inhoud van de cursus Vanuit de sociale psychologie is er veel kennis over hoe beïnvloeding plaats vindt. Het werk van R. Cialdini over social influence heeft ondertussen in het bedrijfsleven veel aandacht gekregen maar is in de geneeskunde nog weinig bekend. Kennis van de recente beïnvloedingsliteratuur geeft inzicht in gebruikte tactieken, bijvoorbeeld door industrie of verzekeraar, en dit inzicht kan de arts wapenen tegen verkeerde invloeden. Aan de andere kant biedt kennis over beïnvloeding concrete aanknopingspunten om in de spreekkamer het behandelcontact en behandelresultaat te verbeteren. Kennis en inzicht over beïnvloeding stelt de arts in staat beter contact te leggen met patiënten, de behandeling beter te ‘verkopen’, waardoor maximalisering van het ‘placebo-effect’ en verbetering van de behandeltrouw van patiënten ontstaat.
De cursus beoogt de deelnemer up-to-date te brengen met de  recente beïnvloedingsliteratuur. De verschillende beïnvloedingstactieken zullen worden besproken. Daarnaast worden recente inzichten uit neurobiologisch onderzoek over aandacht en perceptie besproken die de inzichten uit het werk van Cialdini ondersteunen.
Door middel van uitwisselen van  praktijkvoorbeelden worden de beïnvloedingsstrategieën inzichtelijk gemaakt. De deelnemer leert op welke wijze hij beïnvloed wordt en hoe hij effectief kan beïnvloeden.
vorm Interactief onderwijs; na een inleiding worden aan de hand van praktijkvoorbeelden van deelnemers de beïnvloedingstechnieken inzichtelijk gemaakt.
leerdoel Aan het einde van de cursus is de deelnemer in staat toegepaste beïnvloedingstechnieken te herkennen en kan hij enige technieken in de praktijk toepassen, met name in het contact met patiënten (en anderen).