inhoud van de workshop Het werk van Cialdini over social influence biedt in de spreekkamer aanknopingspunten om het behandelcontact en behandelresultaat te verbeteren. Er wordt in de beïnvloedingsliteratuur gesproken over het conflict tussen toenadering die iemand zoekt en de weerstand die er bestaat. Verschillende beïnvloedingstactieken zullen worden besproken. Daarnaast worden recente inzichten uit neurobiologisch onderzoek over aandacht en perceptie besproken die de inzichten uit het werk van Cialdini ondersteunen. Kennis van de 'beïnvloedingsliteratuur', gekoppeld aan neurobiologische inzichten, is van praktisch belang omdat het de arts in staat stelt beter contact te leggen met patiënten, de behandeling beter te 'verkopen' waardoor het 'placebo-effect' gemaximaliseerd wordt, en omdat deze factoren de behandeltrouw van patiënten verbeteren.
vorm Twee voordrachten waarbij de deelnemers actief worden betrokken.
leerdoel Aan het einde van de sessie heeft de deelnemer inzicht in psychische factoren van sociale beïnvloeding en de neurobiologische achtergronden van deze factoren. De deelnemer is hierdoor in staat de communicatie met de patiënt te verbeteren met name waar het gaat om een patiënt voor een behandeling te motiveren.